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2019深圳国际家居软装博览会
成品帘行业媒体飞行调查
专 访 人 物
郁翼公司总经理-郁慧超
展位号：8B11
01人物故事
● 传承日系企业的严谨底色
用自主研发满足本土成品帘企业对设备的特殊需求
与成品帘一样，设备也在近10年来经历了从0到1的过程。伴随着成品帘行业的蓬勃发展，成品帘机械设备行业也在2019年迎来了爆点时刻。
上海郁翼(YUYI)机械设备有限公司总经理郁慧超，原本在日资窗帘设备企业担任技术工作，是国内最早接触成品帘加工设备的技术工程师，并曾在日本进修。近年来，郁慧超不仅见证了中国成品帘行业的兴起，同时也深谙国内成品帘企业在成品帘机械设备层面的痛点与难点：国内成品帘行业不仅强调设备的多样性，而且希望成品帘的加工设备能有更高的性价比，而这一点无论是日资企业还是欧美企业都很难满足。想要让成品帘加工设备真正贴近中国市场，只有通过自主创业，走自主研发之路。于是，便有了今天的郁翼(YUYI)。
“日本和欧美的成品帘加工看似非常成熟，一家工厂一天可以生产1-2万套。但前提是，国外的成品帘工厂加工的都是标准尺寸的基础款窗帘。具体到国内市场，由于中国市场窗帘尺寸不标准、窗帘工艺复杂、面料种类繁多等原因，很难用欧美的成品帘加工设备来生产中国市场需求的窗帘。与此同时，产能的瓶颈也是困扰中国成品帘企业的一大难题。目前，国内市场日产量超过1000套的企业还不足5家。”为了让郁翼(YUYI)的设备能够在汲取欧美和日本成品帘加工经验的同时，更贴近中国市场，郁慧超不仅先后考察了日本、欧美，尤其是荷兰、德国等国家的窗帘设备厂，而且多年来坚持自主研发。如今的郁翼(YUYI)，以日系设备技术为根基，同时融汇了各国先进机械技术，并能结合中国市场的实际需求，俨然已是成品帘机械设备领域的排头兵。
日系的基因，造就郁翼(YUYI)的严谨底色，在成品帘行业内，郁翼(YUYI)的市场占有率也许不是最高的，但却以口碑著称，无论是产品的稳定性、服务响应速度、售后团队的专业性，均备受好评。
郁慧超很认可日系企业的做事方式，并把这种精神作为企业的文化理念。他有着理工男的执着，每一个设备不做成熟不肯轻易推向市场，追求机械产品的稳定性、操控性、高效率，不断研发最先进的产品。郁慧超对郁翼(YUYI)的期望，不仅要成为成品帘设备的标杆性企业，更要做成中国的百年企业。
02
市场战略
● 即将面世的郁翼智能成品帘加工设备
将帮助成品帘企业实现产能翻倍
“中国的成品帘设备是一个高度定制化的行业，设备要足够接地气，才能满足市场需求。”郁慧超指出，这是外资企业很难占据拿下中国市场原因之一。郁翼(YUYI)刚开始做国内市场时，利用接近产业集群地的地利因素，对市场做了充分的调研，申请了多个发明专利，并开发出一批符合当地厂家需求的设备，包括定型机、自动打褶机、窗帘卷边机等。
为了适应国内成品帘市场的飞速发展，郁翼(YUYI)还为成品帘企业提供设备定制服务。合作企业提出工艺需求，与郁翼(YUYI)共同研发或改良出适合相应需求的设备。“目前定制设备的企业大概占20%，以定位中高端、大企业为主。”郁慧超表示。
郁翼(YUYI)还不仅为成品帘企业提供各式各样的加工设备，还包含了生产与管理的整体配套解决方案。“我们可以结合厂商的成品帘加工工艺，帮助厂商配比工厂的面积大小、人员数量、机械设备种类的。”郁慧超说，郁翼(YUYI)还可以利用生产大数据帮厂家做流水线效能评估，提出改进意见。未来，郁翼(YUYI)还将不断研发更具前瞻性的机械设备。
据悉，今年8月份郁翼(YUYI)会推出几款新品机型，比如减少工人操作门槛的傻瓜式的打褶机；精确到0.5mm的二次裁剪设备，让窗帘加工更加标准化。通过优质选材、合理设计，设备使用寿命长达10年，确保流水线稳定生产。
郁慧超透露，郁翼(YUYI)目前正在研发智能化设备。希望通过生产设备与信息化软件的结合，让成品帘加工真正实现数据化、智能化，让成品帘的产能在短期内提升一倍以上。目前该系列的设备已经基本开发完成，处于调试阶段，预计2020年正式面市。
● 大B仍在观望，成品帘需求未全面释放
近两年来，购买成品帘设备的企业越来越多。郁慧超表示，购买设备的企业主要有4种类型：第一种是“占山为王”的B端大渠道商，这类的企业购买设备的最多，大约占50-60%；第二种是原本做布艺生产的，也就是传统的家纺生产商，大约占20%；第三种是原本做窗帘加工厂的，以及一些B端小经销商，大约占10-15%；第四种是跨界而来的企业，包括电器、软装、家具、建材、壁纸等，大约占5%。
他认为，目前成品帘行业的需求还没完全爆发，原因是大B端做成品帘的企业还是不够多。大B端是既得利益者，他们在成品帘的转型路上反而是最“慢热”的。不过，受到经济不景气与成品帘品牌崛起的双重压迫，大B端很快也会扛不住，全面加入成品帘大军。
2018年成品帘行业大火，不少成品帘企业都出现供不应求，而到了2019年上半年，大量的成品帘入局者存在产能不饱和。郁慧超认为，造成这一现象的原因也与大B端的观望心态有关。B端的需求并未完全释放，而做成品帘的企业在短时间内大量增加，自然会导致产能过剩问题。不过，郁慧超认为这种现象是暂时的，随着全行业接受成品帘，成品帘行业将再迎来一波新的增长。
● 固定尺寸成品帘将渐趋主流
5-8个规格成品帘可以满足90%的窗帘需求
“现阶段的成品帘基本只能算“成品输出”，但未来一定会走向成品化输出。”郁慧超认为，成品输出是过渡性的。一方面跟发展阶段有关，从定制帘到成品帘，需要一定的过渡时间，成品帘仍然会保留许多传统工艺；另一方面，这也是保障经销商利润率的一种方式。
随着成品帘认知逐渐成熟、国家标准规范的完善、消费者的接受度提高，我国的成品帘会跟现在的欧美、日本市场一样，变成规格化。就像瑞典的宜家、日本的似鸟、欧美一些商超的窗帘店一样，通过固定尺寸卖窗帘。以日本市场为例，日本的成品帘通过4个尺寸就可以实现全覆盖。
中国成品化输出的时机什么时候到来？郁慧超认为路还很长，首先行业得扪心自问三个问题：B端放开吗？C端认可吗？政策允许吗？
郁慧超通过郁翼(YUYI)的生产大数据统计发现，就算目前中国门窗还未实行标准化，只需要5-8个规格的成品帘就能满足市场90%以上的需求。未来随着国家门窗尺寸标准的推出，将迎来真正的成品帘时代。
03
行业观察
● 成品帘未来方向：
大规模量产、减法设计、极致性价比
郁慧超判断，未来成品帘的走向一定是：走量、做减法、性价比。欧美和日本的窗帘市场就是我们最好的参照模板。为了提高成品帘的产能，必须进行工艺简化、成品化输出，才能形成规模效应。未来国内的成品帘行业，一定是大的企业越来越大，小的企业越来越小、逐渐退出，市场将掌握在几个巨头的手里。
不过，现阶段距离这个大方向仍有一定的距离。对于当下的成品帘行业来说，产量还上不去，现阶段还不是做性价比的最佳时机，拼价格不是一个明智的玩法，如何让企业生存下来才是最重要的命题。
