受访大咖
沈高夫（嘉诚纺织董事长）
深圳家纺家居展展位号：2A02
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把脉行业
单一品类的销售模式会淡出市场
生活方式变革将成助推行业之创新动力
“所有创新都是围绕生活的需求以及生活方式展开的，比如互联网的诞生。软装行业也是如此。”对于软装行业，嘉诚纺织董事长沈高夫有自己独到且清醒的认知。
深耕窗帘布艺行业将近20年，沈高夫不仅成为行业“美学高手”，同时也成为了极度专业的软装行业创变者。他认为，这个行业的产品、企业管理、运营模式，在未来仍有很多路径值得探索。
他深知当下行业的困境：“窗帘店越来越难做，是因为大部分人都不会到窗帘店进行单一产品的选购了。窗帘更多的是作为赠品，甚至连作为赠品的机会都被剥夺了，这意味着，之前的模式需要去优化。”
所谓“之前的模式”，指的便是单一品类的销售模式。沈高夫认为，伴随单一销售模式慢慢淡出市场，“去卖场化”的步伐加快，“集成”成了未来家居软装企业需要去拥抱的方向。早在十年前，沈高夫所带领的嘉诚就放弃了窗帘店这一模式，开始尝试国内外产品的集成。正是基于这样的理念，他率先在行业提出了“装饰面料一体化”的品牌理念。
面对软装“大行业，小企业，小品牌”的行业现状，沈高夫认为，所有的创新和转变都必须围绕市场需求去展开：“对于装饰公司，他们需要更多的品类去填充，室内设计师其实也一样。我们需要一个平台去汇总这些资源，能够集中一站式采购。”这也正是软装集成的意义所在，汇聚终端市场的需求，再统一输出给精准的客户。
“就好比一部手机就能解决生活中80%的需求。”沈高夫对于生活中的许多现象，有自己深度的思考。他像拼图似的，从多路径去找寻事物的发展规律，再反哺到软装的经营发展上：“比如阿里巴巴就是最成功的集成，通过支付系统搭建起了整个消费乃至生活方式的网络。”
根据沈高夫的分析，未来软装行业的创新，必然是以审美力和生活方式为推动力的。企业必须解决好C端消费者的痛点和需求，才能反推企业的进步。而且他认为，单一门类的集成意义不大，跨门类的集成才是发展方向。
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论道集成
化被动为主动
提供有创造性的解决方案才是未来方向
2020年，深圳国际家纺家居展正式提出集成软装的概念。这与嘉诚纺织所倡导的“装饰面料一站式解决方案”品牌定位不谋而合。沈高夫指出，“集成软装”的提出时机正好，这对于整个软装行业而言是一种警醒：是时候转变了。
何为软装集成？在沈高夫看来，目前这一概念尚未能形成定论，但值得一提的是：集成不是产品简单的堆积叠加，而是通过设计师优选，提供一个系统性、有创造性的解决方案。“如何实现1+1＞2，并且将其打造成一个行之有效的商业模式？这是我们目前正在探索的。”
以生活为例，沈高夫认为宜家是做到了“大集成”的代表。而他所带领的嘉诚，也在集成方面不断做出自己的探索和尝试。围绕面料做解决方案，沈高夫进行了不少“跨界”，和艺术品、装饰画、家居以及墙材企业等进行合作，让面料不再只是面料。
设计和时尚，是沈高夫所看重的生活方式中重要的一环。沈高夫坦言道：软装行业缺少企业文化，但拥有浓郁的“老板”文化。各个品牌的产品，很大程度上反映了其企业掌舵人的个人审美和意趣。他对家居布艺时尚潮流十分敏感，多年来也锻炼出对于布艺潮流的敏锐嗅觉，他更希望自己的审美是基于国际公共审美之上的“个性化”表现，也正因为如此，沈高夫也认为从事软装行业，个人审美力的提升是非常重要的事。
沈高夫希望给软装行业带来“新视野”，这种“新视野”里，也包含了集成概念。2018年，他成立了独特气韵的家纺高定品牌“丝路钱塘”，把中国的水墨绘画、宋明美学和西方的奢侈品高定理念融为一体。除了审美意义上的创新，“丝路钱塘”更是家居空间概念的全新演绎。沈高夫谈到：“丝路钱塘是一个home的概念，把陶瓷、丝绸、羊绒这些极具中国文化的元素进行整合，提供面料的一站式解决服务。”
目前，嘉诚的合作客户以高端家具厂、设计公司、流行趋势机构为主，凭借着极高的专业度和产品独特性而被行业认可。“在把产品做好的同时拥有更好的市场占有率，这当中最重要的是服务。”沈高夫一直把服务放在极为重要的位置上。他认为，未来行业和企业要做的一件很重要的事情就是引导消费习惯，引导消费者如何形成好的消费习惯，如果能把低频次软装消费进化为高频次，那将是行业之福音。
除此之外，数据系统的建立也是嘉诚在未来想要发力的方向。沈高夫表示，过往近20年，嘉诚积累了极为丰富的买手经验，但集成要靠设计去倡导，每个个体都不同，如何给到一个相对平均达标的解决方案以满足多元化需求？他想要借鉴其他行业的经验，比如建立起数据管理、色彩管理系统，实现软装行业的“技术产品化，产品技术化”。
把被动变为主动是他反复提到的核心，这是他与面料世界长期“交手”所形成的价值观。“20年来，我也是经历了不断的摸索、修正过程。在我看来，面料的好与坏不是一个绝对的判断。整个软装行业，看起来大家都在做布，但实际做的很不一样。我们要筛选一些值得做的事情，去不断验证我们感知世界、感知生活的方式，行业与人，都需要与时俱进。”
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集成金句
大咖建言
深圳国家家纺家居展在这个时候提出“集成软装”可谓恰当其时，这是推动行业变革发展的一个重要契机。事实上，生活中所有的创新和设计就是让人生活得更便捷，因此，集成不是一种简单的叠加，而是提供一个符合消费者需求，但又有创造性的解决方案。
未来软装行业的创新，必然是以审美力和生活方式为推动力的。企业必须解决好C端消费者的痛点和需求，才能反推企业的进步。
未来行业和企业要做的一件很重要的事情就是引导消费习惯，引导消费者如何消费软装，如果能把低频次软装消费进化为高频次，那将是行业和企业之福音。
伴随单一销售模式慢慢淡出市场，“去卖场化”的步伐加快，“集成”成了未来家居软装企业需要去拥抱的方向。
对于装饰公司而言，他们需要更多的品类去填充，室内设计师其实也一样。我们需要一个平台去汇总这些资源，能够集中一站式采购。这实际上正是软装集成的意义所在，汇聚终端市场的需求，再统一输出给精准的客户。
企业简介
嘉诚纺织集研发，设计，生产，销售于一体，是国内较早涉足纺织行业的企业。凭借多年发展，嘉诚纺织形成了独具一格的风格。嘉诚本着“不断创新，追求卓越”的服务理念、“客户首位，诚信至上”的原则，以灵活快捷的经营方式，完善的服务，优质的价格，在全国范围内形成了稳定的销售渠道，与多家公司达成了战略合作关系。2018年，嘉诚推出独特气韵的家纺高定品牌“丝路钱塘”引发业内高度关注。
